专访海尔数字科技副总经理汪洪涛：海尔智慧农业战略布局

预计到2020年，智慧农业潜在市场规模预计将从2015年的137亿美元增至268亿美元，年复合增长率达14.3%。

巨大的市场份额吸引了阿里巴巴、京东、腾讯、海尔、苏宁等行业巨头纷纷进军智慧农业市场。

近年来，作为家电巨头，海尔一直积极推动转型升级和产业赋能。 从2017年开始，海尔以工业大规模定制模式赋能农业，以金乡大蒜示范基地为切入点，打造从“农田到餐桌”到线上“定制健康生活”的农业物联网生态平台。 在“创新智慧农业”下，我们将助力农业供给侧改革，让农民卖得更多、卖得更快、赚到更多钱，让用户买到安全放心、质优价廉的农产品。 为此，我们可以逐步实现农业产业链的深度布局。 和行业探索。

从整体来看，海尔赋能农业的目标和任务更加务实、踏实，走出了一条与京东、阿里巴巴不同的助农之路。

2017年，海尔推出平台，希望用工业手段改造农业，赋能农业，颠覆传统生产销售模式，为农业行业提供“智慧农业+健康生活”的数字化管理解决方案。

帮助农民三年，海尔智慧农业经历了哪些升级迭代，未来又将如何发展。 近日，借中国（南京）国际智慧农业博览会之际，农业产业观摩团采访了海尔数字科技副总经理/农业产业总经理王洪涛，并邀请他为我们深度讲解海尔智慧农业战略布局及未来智慧分析。 农业道路。

（以下为采访实录）

农业产业观察：海尔在智慧农业方面有哪些新的计划？这些布局基于什么考虑？

王洪涛：实际上，海尔打造的大规模定制解决方案平台是通用的，可以跨行业、跨领域应用。 这是一种思维方式的转变，从传统的以企业为中心转向以用户为中心。 以中心为中心，帮助企业转型升级，按需生产，降低全流程成本，提高效率，并可实现全流程可追溯，保证产品质量安全，从而实现供需平衡。需求，一定程度上也助力国家提出的供给侧改革和数字化转型。

此外，我们在农业上也面临着同样的问题。 农民增加土地产量但不增加收入，提供高质量但价格低廉。 他们基本上依赖经验，无法真正了解用户需求。 结果农产品就像过山车一样，一年有余，卖不完。 一年来，供给大于需求，供需严重失衡。 由于缺乏科学的种植指导和科学的种植依据，农药、化肥、土壤重金属超标。 最终生产出来的农产品无法满足用户对农产品安全、绿色、健康、可追溯的要求。 需要。

现在我们已经进入了物联网时代，我们完全可以利用物联网来解决这些问题。 目前产业化已经非常成熟。 现在我们用产业手段改造农业，赋能农业，颠覆传统的生产营销模式，为农业产业提供“智慧农业+健康生活”的数字化管理解决方案。 线上定制健康生活，线下创新智慧农业，通过线上线下O+O虚实融合，助力农业供给侧改革，闭合食品安全问题闭环，实现农田到餐桌零距离，保障农业供给侧结构性改革。舌尖上的安全性和可追溯性。

目前，海尔海友和平台已在大宗粮食、地标特色农产品、畜牧养殖等领域建立了农业物联网示范基地，链接海尔3.3亿用户资源，通过用户需求驱动前端农业生产转型升级，从而也推动了农业从大规模制造向大规模定制的转变。

农业产业观察：国家多发文件实施乡村振兴，支持乡村产业。 海尔看到了哪些机遇？ 有什么案例可以分享吗？

王洪涛：乡村振兴战略是新时代解决“三农”问题的指导方略。 我们紧跟国家战略步伐，聚焦乡村产业振兴、一二三产业融合、农民增收，重塑农业产业链、价值链。 ，构建诚信生态、共享平台。

首先，海尔正在探索和实践大规模定制模式，聚焦用户需求，开放合作，整合农业从业者、农资、农机、农业技术、供应链、高校、专家等资源，建立共赢。生态圈，改变传统农业种植方式，通过物联网、大数据、区块链等技术线上链接用户需求，线下创新智慧农业，支撑乡村振兴战略，让农业从业者成为人人向往的职业。 让农民增产增收，用户放心购买，各方共享附加值，实现价值最大化。

例如，在辽宁东港大米，我们建立了1000亩的东港越光有机大米示范基地。 东港水稻有机农场示范基地是我们与东港市政府共同建设的。 越光米原产于日本，被誉为“世界米王”。 东港基地历经17年，培育出了更适合中国人口味的“东港越光大米”。 为保证水稻品质，预防各类灾害，我们通过遥感卫星、无人机实时采集基地气象数据，整合土壤、地块、作物生长等全方位信息，提供气象灾害预警、病虫害警告以及产量估算。 全产业链的数据支撑和管理服务。

其次，通过海友和平台和海尔人脉网络资源，收集用户对大米产品的定制化需求，通过社区互动抓住用户精准需求，驱动全流程的互联和透明，实现东港越光大米的品牌价值产量增加，质优价廉，当地农业企业增收。

农业行业观察：海尔涉足农业与京东、阿里巴巴、腾讯等有何不同？ 海尔的优势是什么？

王洪涛：海尔工业大规模定制模式赋能传统农业，用工业手段改造农业。 它与传统电商平台的不同之处在于，它基于用户思维，传递的是价值交互而非简单的交易。 用户需求真正服务于从农业种植源头到收获、深加工、供应链的农业全产业链转型升级。

海尔拥有30多年的制造和管理经验。 海尔的品牌给用户带来了信任。 海尔拥有超过12年的互联网转型实践经验。 已从制造型企业转型为平台型企业。 海尔智慧家庭拥有3.3亿用户资源、10万辆车辆物流资源、100万个触点网络、2000万个互联网单元。 智能冰箱通过这些用户接触网络资源，可以快速形成用户需求，实现从农田到餐桌的快速安全连接，助力农业供给侧改革和乡村振兴政策的实施。

农业产业观察：请详细分析一下海尔海友和的模式？ 这个模型有哪些价值点呢？

王洪涛：海友和解决了传统农业的四大痛点：

1、农业信息化程度低，科学种植困难；

2、传统农业产销模式供应链体系不完善，中间流通环节多，层层剥削，价格战频发。 增产不增收，农民不赚钱；

3、农业产业供需错配，优质产品无好价，品牌价值难以体现；

4、农产品质量监管难度大，用户难以通过有效手段追溯食品安全。

此外，海友和的差异化模式：O+O线上加线下虚实融合模式如下：

1）在线，健康生活，一键定制。 在海友和平台上，用户可以根据自己的需求定制农产品。 这不仅仅是定制农田里种植的作物。 用户可以进行创造性的互动，通过创造力来扩展新的物种。 ，为用户定制健康解决方案。 例如，大蒜可以延伸为大蒜口香糖。 创造力是通过用户交互产生的。 通过互动定制产生溢价，形成生态。 很多用户个性化需求都是围绕粮食、水果、蔬菜、肉禽四大类农产品衍生出来的，以满足用户体验。 。

2）线下，从农资采购、农机互联、土壤改良、种植、仓储、物流、加工全流程并行连接。 通过海友和的平台能力和生态资源，整个流程互联互通，确保成本降低。 ，让用户体验越来越好，包括包装、运输、新鲜度等方面的用户体验。通过物联网技术，可以进行全流程的质量认证和透明度，确保平台提供的农产品来自原产地。

同时，海尔家电与农产品附加值更好挂钩。 冰箱不再仅仅用于储存食物，还可以作为用户交互的终端，不断产生新需求、创造新价值，为用户提供包括一键下单、诚信追溯、食材管理、健康等服务。管理、美食营养等服务，家电已经成为能够连接终端用户需求和农田的智能网络设备。

海友和平台是一个开放的平台，是生态系统各方合作共赢的平台。 通过海友和平台，可以不断满足用户需求，升级用户体验。 同时，平台上的各方参与也将获得附加价值。 分享以实现价值最大化。

农业产业观察：目前“百县千品”平台发展情况如何？ 另外，与金乡大蒜的合作怎么样？ 有什么新的创新吗？

王洪涛：上个月，我们与农业农村部中国农村杂志社签署了战略合作协议。 共同推广、宣传、销售中国百强农产品助力脱贫攻坚。 目前，平台已有200余种地标农产品入驻。 数十个农产品物联网基地逐步向线下转型。 今天现场展示的金乡大蒜、丹东月光大米、云南云南蜜玉蜂蜜等特色农产品均来自我们基地。

农业产业观察：消费升级，海友和如何颠覆传统农业？ 这些干扰会造成障碍吗？

王洪涛：随着消费升级，用户对产品品质的要求更高，而产品品质的有效保障是在基础端。 因此，我们从“智慧农业+健康生活”两端入手，在基础端提供“智慧农业解决方案”。 《方案》从源头帮助农民科学种植、精细化管理，保证产品质量； 为用户端提供“健康生活解决方案”，持续满足用户需求，迭代升级用户体验。 农产品从基地到用户的种植、收获、加工、仓储、物流等数据都可以通过我们的追溯系统进行采集，方便用户扫码溯源。

农业行业观察：京东、阿里巴巴、腾讯纷纷进军智慧农业行业。 您如何看待行业竞争与合作？ 面对竞争，海尔将如何做强？

王洪涛：行业龙头已经布局智慧农业，这恰恰说明我们走在正确的道路上。 行业只有竞争才会进步。 只有竞争才能看到差距，也才能促使我们不断进步。

我们坚持认为良好的品质是消费者认可的最重要因素。 在坚守品质的前提下，我们用成熟的产业手段赋能农业，持续探索人工智能、5G等新一代信息技术在农业领域的更广泛应用，挖掘农业新机遇。 （超过）