（干货）农场会员制玩法该如何做才能实现盈利？

介绍

会员制大家都知道，说到农场大家也都熟悉，但为什么迄今为止农业领域会员制模式的成功案例那么少呢？ 今天的文章我们就来一起探讨如何通过农场会员制实现盈利。

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频率低是会员农场难以生存的根本原因

要想实现盈利生存，首先要明白为什么农场生存如此困难？ 那些失败的会员农场做了什么？

老沈了解到，有些农场也在做会员制，但模式仅限于充值多少，成为年费会员还可以享受折扣。 经营这些农场的业主也深知，游客只能给农场带来一次效益，而会员才是农场长期生存的关键。

然而，推出会员制度后，很多农场发现消费频次并没有增加！ 来的人名义上是会员，但实际上还是游客！ 另外，消费者来到农场进行“尝鲜”消费，需要不断有新的刺激点。 没有新鲜内容，就很难提高消费频次。

就像健身房一样，很多人办了卡后根本就不去，第二年也不会再办卡。 健身房别无选择，只能努力工作。 他们只能不断吸引新客户来生存，没有办法做长久生意。 此外，大多数农场会员收取入场费，利润主要来自二次消费，生存更加困难。

不仅消费频率没涨，长期消费的人也没有涨！ 很多农场只是看热闹，到了年底却利润微薄。

因为初期投资太大，运营成本太高，效益自然不高。 如果没有可持续生产血液的能力，农场就失去了基本的生存能力。

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扩大基数是会员制模式的基础

对于会员模式来说，庞大的会员基础永远是公司生存的根本因素。 而且我们必须明确，农场会员的目的不是为了增加线下消费的频率，而是为了增加线上情感交流的频率。 只有达到线上交流的频率，才会产生线下消费。

因此，农产品消费频率低的问题只能通过引入新内容来强化，而这个新内容的核心就是农产品消费场景的延伸。 说白了，就是你的农场在顾客心目中是一个什么样的消费场所。 只有当你的场所性质发生变化时，消费者对你的印象和他们的选择才会相应改变。

北京怀柔区有一个农场，叫金汇有机农场。 其布局和建设具有很大的参考价值。 整个农场占地260亩，分为几个公园。 其中，蔬菜水果种植和畜牧养殖是最大的领域。 同时，该区域也对外开放，是农耕体验和主题节庆的场所。 周围有温室、儿童游乐场、广场、住宿区、餐饮区等，用于日常游客接待。

对于这样的农场来说，顾客对他消费的影响难道只是购买农产品的地方吗？ 显然不是，它已经成为集集市、餐饮、住宿、旅游、场地租赁、亲子教育于一体的农业体验空间。

对于农场本身的经营来说，产品自给自足，生产成本可控； 垃圾可作为废旧材料回收利用，实现生态可持续发展； 空地可以作为活动或集市的场地，营销成本大大降低，整个农场还可以保持产品的有机生产环境，实现收入与发展的双赢。

种植的植物花卉不仅用于温室观赏和销售，还可以作为亲子手工和学习活动的材料； 草莓、桑葚等农作物可作为餐饮原料和采摘活动的主体； 牲畜马、羊、猪被用来进行游行和花园活动，温室里种植的胡萝卜和卷心菜被用来发展特色餐饮。

金惠有机农场在因地制宜、开发自有资源方面可以说走在了很多农场的前面。 同时，准确捕捉亲子教育和旅游需求，开发相应的服务项目。 更重要的是，他实现了初级生产、二次加工和三级服务的有机结合，形成了循环的商业模式。

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用户激活是会员模式盈利的关键

如果说健康的生态循环和丰富的体验是农场实现流量分流的垫脚石，那么清晰的变现模式和交易形态的变化则是构成会员池的栅栏。 我们常说“冷数据，热关系”。 无论你有多少数据，如果不将其货币化，数据就根本没有任何作用。

很多农场主对老沈说：你看，我的农场一年有几十万顾客。 接下来我应该做什么？ 我说：“数据是死的，关系是活的。你们十万多的游客你见过很多，有多少人真正在你的农场里产生了收入？在测试盈利模式之前，不必要的行为就是找死。你应该怎么办？”最关心的是如何激活它们。”

金汇有机农场通过独特的消费项目和对外合作打造的景观亮点，建立了自己清晰的盈利模式。 再加上与亲子农场共享的会员体系，整个农场的在线会员量达到了更高的水平，变现的基础更加牢固。

同时，金汇有机农场线上线下双发，通过社区在线上开展农耕体验和农业科研活动，搭建寻宝、自然游记、农耕体验等优质课程体系。其他体验课程。 此外，还有各种适合儿童的趣味游戏、精美的手工艺品等课程。

线下，金汇有机农场建立了会员分销体系。 依托已建成的33座标准化高标准大棚、8个优质春秋大棚、40亩麦田、60余亩杂粮地，为会员提供优质有机食品配送服务，直接拉动会员发展。有机农产品的消费。 需要。

从第一产业到第三产业，金汇有机农场通过会员制延伸产业链，融合有机种植、农业科普、亲子娱乐等元素，迎合了人们对自然教育、健康生活的追求。消费迭代升级。 也提醒有机农业从业者，除了注重产品品质，还要学会创新、跨界合作。

我是沉海涛，一位实战型的商业教练，拥有20多年的投融资经验和百余家企业的资本运作经验。 关注我的《农业品牌价值管理》，为您讲解更多农业转型知识点，引导您走遍农业升级迷宫，帮助您少走发展弯路。