从有机奶粉的销量增长看有机产品在母婴市场的前景

五年前，当“有机”的概念在中国消费者心目中只有“健康”和“环保”的含义时，谁能想到有机产品可以在各种生活用品中遍地开花，成为品质的代名词生活？

三年前，当大多数人对有机产品的认知还仅限于农产品和食品的范围时，谁能想到有机果蔬、奶粉、辅食等品类可以在中国庞大的母婴市场上有所作为市场，成为母亲？ 最重要的特点？

2019年9月20日，由中通传媒、奶粉行业评论主办，蓝色巨人、瑞彬、欧能多、Arla Baby and Me® 联合主办，CHINA中国国际有机产品博览会战略支持，首届中国有机奶粉发展论坛在上海圆满落幕。 本次论坛的主题是：新增长——从概念到本质。

全国30+有机奶粉企业、500+渠道负责人等有机专业人士齐聚一堂，共话有机产业未来发展。

有机奶粉的销售额增长

看有机产品在母婴市场的前景

海普诺凯生物科技有限公司总经理刘玉彪认为，有机奶粉是一大增长引擎，正在蓄势待发。

“超高端婴幼儿配方奶粉在整个奶粉行业的增长势头非常快，未来几年有望继续保持8%左右的增速。2018年销量增长达到53% %。有机本身就是高端的，这个属性也是必然的。它会带来快速增长的机会。2016年到2018年，超高端婴幼儿配方奶粉的速度领先于其他品类。”

雅士利国际集团阿拉事业部总经理程越认为，有机奶粉的快速增长在未来很长一段时间内仍将持续。

从有机食品和有机产品的渗透率和份额来看，丹麦在世界上遥遥领先。 是全球有机产品渗透率最高的国家，并长期保持着极高的增长速度。 堪比丹麦。 相比之下，有机产品在中国的增长空间非常大，尤其是婴幼儿配方奶粉，很可能超出我们所有人的想象。

在雅士利国际集团瑞彬事业部总经理马红兵看来，市场教育至关重要，有机奶粉的市场教育要着眼于整体有机结构。

“说起有机奶粉，就离不开有机的生活方式。有机奶粉与整个有机食品行业息息相关，但作为奶粉和食品，有机奶粉是特殊的。消费者教育抓住了消费者的心。”引导消费者树立有机生活的理念。”

关于宝妈这样的人

京东到家发布的《年轻妈妈群体即时消费报告》显示，数据显示，80后、90后妈妈群体成为即时消费的中坚力量。 过去一年，这一群体消费同比增长88%，90后妈妈同比增长107%。 %; 从消费类型来看，家庭消费占其支出的大头，即“一人买单，养全家”。 他们不仅看重产品的品牌和质量，还乐于“花钱省事”

报告指出，一二线城市年轻妈妈仍是即时消费的主力军。 然而，随着近两年城市即时零售额下滑趋势明显，三四线城市年轻妈妈的消费却强势上升。

妈妈们对宝宝的照顾无微不至，最重要的是要给宝宝吃的安全。 至于有机产品，资深乳业分析师宋亮分析，只要符合消费者逻辑，就会被消费者认可，有机产品必将胜出。

母婴渠道：有机产品的发展空间远超你想象

CHINA中国有机展项目总监潘晓认为，中国有机市场的发展主要有三大驱动力。

一是人均可支配收入增加，二是城镇化深化和中产阶级扩大，三是食品安全问题。 整体来看，消费意识受西方观念影响，开始回归传统消费意识，尤其是中产阶级，他们特别注重生活品质、产品安全和下一代的养育。 全球有机食品零售额呈现稳定增长趋势，而中国有机食品消费市场近三年复合增长率达20%，是过去世界有机食品销售额年增长率的两倍20年，母婴市场表现更加突出。

在阿拉小优联合创始人、清华大学MBA校友导师李茂印看来，有机奶粉的教育和推广需要全行业的共同努力和参与。 只有把蛋糕做大，才能凸显价值。

“我相信今天的论坛对于整个中国有机奶粉行业，乃至整个有机产业来说，都具有非常重要的意义。”

喜洋洋爱宝贝经销总经理田红表示，她在营销有机奶粉的同时，也会营造有机消费的氛围。

比如某母婴店开设有机专区，不仅销售有机奶粉，还推荐有机果蔬、有机鸡蛋。 用天然、绿色、安全的理念来满足这一母婴消费群体的需求。 随着新消费市场的不断助推，有机产品迎来快速增长期。

下一个有机春天，不要落后

2019年以来，由CHINA与国内知名母婴平台阿拉小优共同主办的中国有机母婴营销高峰论坛引起广泛反响和良好口碑。 这是中国在母婴市场开拓有机产业的第一步。 2020年，我们将与多家母婴渠道开展深度合作，为展会引进源源不断的资源。

中国高度重视食品安全。 在《健康中国2030》规划纲要的指引下，国家出台了多项促进有机健康产业发展的政策。 有机专业标准的提高给有机产业的发展带来了挑战和机遇。

不断探索突破，推广有机品类，共同推动中国有机产业的发展，是CHINA承袭其母展——享誉全球的德国国际有机产品博览会坚定不移的使命。

下一个春天，请不要做那个落伍的人。 与CHINA一起，重塑有机市场新生态，树立行业信心。

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