2018年液体、水剂形态肥料新增登记达到3320个

2018年值得一提。 2018年是近年来液体肥和水基肥注册量最多的一年。 2018年液体肥料新注册量784个，水基肥料新注册量3320个。 从2006年开始，我们每年都会统计液体和水基肥料的注册情况，大致可以得出一个结论：2016年之后，液体和水基肥料进入了一个新潮期。

生产积极性高

一般来说，业内人士习惯将液体肥料分为两大类：透明液体肥料和悬浮肥料。

悬浮肥一般是粘稠的不透明液体，含有许多营养元素颗粒。 这些磨细的颗粒（平均粒径小于5微米）在饱和溶液中分布均匀，不易沉降和分层。 静置3个月后虽有分层现象，但经搅拌可恢复悬浮状态。

“悬浮肥的难度比较大，尤其是要达到稳定的性能，对配方、工艺和设备要求比较高，产品粒度控制与材料密切相关。” 南宁瀚禾生物副总经理于义发介绍。

悬浮肥通常含有大量的水不溶物，一般不用于滴灌系统，主要用作基肥。

有业内人士表示，简单的理解就是悬浮肥约等于大量元素水溶肥、海藻肥、氨基酸肥和矿物腐植酸肥的组合。

也有专家表示，悬浮肥是不合理标准下的无奈产品，因为高量元素水溶肥标准要求液体剂型中氮、磷、钾含量大于500克/升（修订后的标准已更改为 400 g/L）。 如果做清液肥，符合这个指标的肥料成本很高，市场很小。 为了在降低成本的同时实现这一目标，产生了悬浮肥。 事实上，水溶悬浮肥在生产中存在浪费现象，加工成本高，而且悬浮浓缩物本身没有营养价值。

梳理液体肥企业，​​业内大家公认的企业有两类：一是以山东多芬、山东金博尔、山东摩尔化肥、上海方电等为代表的清液肥生产企业； 另一种是生产悬浮肥料。 代表企业有新疆汇尔、河北根力多、云南天元盟、东莞益祥、北京绿农、翁福大洲、汉和生物、深圳润康等企业。

不少企业也表示，将我国液体肥料分为“透明液体肥料”和“悬浮肥料”并不严谨，统称为“液体肥料”可能更为合适。

目前市场上有多少液体肥厂家，我们还无法考证。 不过有一个明显的趋势，大型液体肥厂投产的消息不断。

企业液体肥生产线

液体肥料时代来临？

大多数液体肥料企业对未来持乐观态度。

山东多芬农业有限公司原液部总经理施妮娜认为，目前我国水肥一体化规模已超过1.5亿亩。 随着水肥一体化应用的推进，全国水肥面积直线上升，水溶肥需求量持续扩大。 现在水溶肥已具有相当规模，其用途已逐渐从经济作物转向大田作物； 到2035年，全国水肥一体化将达到顶峰。 解决农作物的科学“吃喝”问题，也就解决了人类的吃饭问题。

山西金兰化工股份有限公司工业品事业部总经理王才也表示，我国水肥一体化领域基地大，液体肥料市场容量巨大。 未来应该有不少于1000万吨的市场需求。

但也有企业表示，市场并不容易预测。

一是种植结构不同。 由于国外多按规模分配作物，规模种植结构变化不大。 但我国农作物多受消费影响，每年都在变化，规模化农业相对分散，行情难以预测。

二是制作思路不同。 对于基础营养，固体肥企业可能更有优势。 此外，我国很少有原料将氮源、磷源、钾源适当混合，通过滴灌直接在土壤中利用，以满足作物的营养需要。

上海方点生物科技有限公司技术部总监张忠驰认为，液体肥料的发展主要看增长方向和驱动力：一方面来自于国内消费升级，高质量安全成为诉求，终端消费拉动对优质果蔬的需求，进而带动对优质果蔬的需求。 在种植端和投入端，种植和投入（液肥需求）将较快扩张； 一方面来自政策引导。 国家一直提倡二次减量，水肥一体化是一个很重要的技术手段。

几乎所有受访企业代表均表示，我国液体肥料与国外液体肥料在技术上没有差异或劣势。 相反，在某些产品上，我国还处于领先地位。

对于未来的发展，有企业表示，需要更多的大企业进入市场，共同推动液体肥料业务的发展。 对于更多液体肥料企业来说，在国内做基础液体肥料并不划算，但强调产品功能性、效用最大化、有技术含量的液体肥料有更好的前景。

市场壁垒

虽然掌声越来越响，但液体肥料的发展并不是那么容易。

不少企业坦言，液体肥料的销量并不是很高。

依赖于灌溉设施的发展

华南农业大学作物营养与施肥研究室主任张成林认为，液体肥料能否普及，主要取决于灌溉设施、液体施肥机械的普及程度、农场规模、施肥人工成本等。 ，以及肥料加工造成的污染。 耐受性等因素。 更重要的是人们对液体肥料的认识程度。

围绕增效缓释液肥的引进、研发和推广，积累了丰富的技术、资源和推广经验的卢云峰表示，随着水肥一体化的推进和新型农机具的出现，作为无人机，液体肥料一直比较受欢迎。 发展迅速，但与发达国家相比仍有较大差距。

在基础设施、施肥工具、施肥理念、工艺配方、效果量化评价等方面，新技术（如防空）的融合将加速液体肥料的发展。

市场决定产品命运

王才认为，液体肥料发展的障碍体现在：产业布局分散，企业规模小，产品尚未获得较高的认可度； 技术研发创新不足，多数企业产学研未有效结合，市场缺乏领先品牌； 液体肥料的包装和运输成本相对较高； 土地集中地区采用罐车和液袋运输，可大大降低包装成本。

不少从业者认为，我国化肥大业严重供过于求，悬浮肥更难生存。 即使在原料的多样性、工艺的先进性、配方的针对性和数量性、肥料的化学物理稳定性等方面也不逊色于国外的悬浮肥产品，但市场决定了产品的命运。

有业内人士表示，悬浮肥只是化肥家族中的一个小成员。 个体企业可以作为主营业务，但行业不可能大力发展悬浮肥。 应研制的是低浓度的清液肥。

“赚快钱”还是“顺势而为”？

多位接受采访的业内人士表示，我国的液体肥料，尤其是功能性液体肥料，技术优势明显。 原来，这项技术可能在科研院所，还没有量产，所以不为大多数人所知。 但是，一些功能性液体肥料产品在国际上是很有优势的。

从这一点来看，无论是技术还是推广应用，一些液体肥料企业都在做“标杆巨头”甚至“颠覆巨头”的事情。 .

因此，很多企业把自己定位为“功能性液体肥料供应商”，做“有周期的事”。

任何事物都有两个方面。 当行业在向好的时候，竞争难免会很拥挤。 有坚持长期主义的公司，也有想赚快钱的公司。

如果单纯的想赚钱，或者继续水溶性产品的定位，在大量同行和巨头蜂拥而至的市场中，很多企业很快就会成为“炮灰”。

有业内人士根据原料的不同，将市场上的液体肥料分为几类：

第一类是以天然豆粕、动物、海藻等为原料，将其效用最大化的产品。 进一步突破技术，实现效用最大化，解决利用率和疗效问题。 这些产品在全球市场上具有竞争力。

第二类是由天然豆粕、动物和海藻产品制成的液体肥料。

第三类是含氨基酸的液体肥料和海藻肥。 原料来自提炼出的萃取物，变废为宝。

第四类是所谓的“含氨基酸、含腐殖酸”的桶装肥料和由工业废料和一些调节剂制成的液体肥料。 “以赚钱为目的，这类产品的效果可能不差，但原料来源不好。” 有些公司是这样介绍的。

于一发还表示，液体肥料的含量不能自行判断。 只要生产过程准确，原材料经过检验，常规指标都合格。 但通常是过程控制和协同物质的稳定性决定了液体的效果。

山东金博尔总经理程美明表示，目前市场仍处于混沌状态。 问题是一些厂家没有能力生产真正的液体肥料，让用户无法接触到真正好的液体肥料，导致整个行业被误解。

液态肥智能工厂及生产线

打造产品集群，形成细分市场

不少从业者建议，液体肥料的品类应该更加细分，更加功能化。 只有这样，它才能与其他产品和类别区分开来。

但是，对于用户和厂商来说，仅仅一款产品好，可能是不够的。

种植户因为想赶往市场节点，或者缺乏施肥知识，很容易造成不良后果。

许多大户已经感受到了优质农业带来的差异化，因此迫切希望更换原有的作物品种、技术和投入，以确保植物、土壤和作物品质的健康。

即使是种植大户，也无力应对农作物的某些痛点，只能寄希望于某个厂商的某个产品。 基于“某种产品可以解决某种问题”，大家族开始在整个种植过程中探索各种产品解决方案。

与此同时，不少从国外产业带入资金的“投资人”纷纷进入该行业，他们的关注点变成了“如果一家公司能够提供一系列更好的产品，将降低试错成本”。我投入多少资金，多少时间就会有回报。” 他们希望服务提供商能够提供整体解决方案。

《农资与市场》媒体总编辑冯卫东提醒厂家，一切销售都是靠产品拉动的。 因此，建议企业打造1+N解决方案的产品群，为竞品设置门槛。

1. 大部分在售产品都是单打独斗，没有协同产品组的支持。 一旦单一产品销量疲软，好产品就很难跟进，导致新产品往往昙花一现。

2、没有产品战略规划，新老品种严重重叠，导致产品线内部竞争，市场自相残杀。

3、由于产品线的混乱，很多企业很难在产品上建立有效的细分，增加了推广的难度，也让种植者产生了选择上的疑虑。

大田推广，困难但正确的事情？

当市场发展到一定程度，企业迫切需要做的是开拓更大的领域。

如何多探索一个领域？

做艰难但正确的事。

大田液体肥料的逻辑

国外已经有成熟的液肥经销模式，受限于国内很多散户的消费结构。 因此，国内产品主要采用盒装、桶装等小包装。 对此，东莞市益祥液体肥料有限公司市场总监杨一帆表示，公司正在积极推广田间液体肥料配送模式。 尚处于推广应用的初级阶段，主要在内蒙古和甘肃。

都说特肥的未来在大田，液体肥料的成长空间也在大田。

当然，液体肥料在作物生产中的应用是有前提的，因为它的经济价值高，所以愿意投资。 随着设备和液肥施用技术的发展，一些液肥可以与农药复合，与大肥复合，施肥方式更简单（如无人机喷洒、滴灌、水肥一体化等），使液肥成为液态可以在田间施肥。

液体肥料在大田必须强调高性价比。 深耕该领域的精灵、郑州光明作物等企业表示，他们在该领域推广的逻辑是从结果说话，从效益说话。

飞控植保+植物营养方案也成为新的选择。

维氏农业、优马等特种肥企业在北方马铃薯产区布局，也取得了不错的效果。

洪水涌入大田液体肥料轨道

米家农业科技（上海）有限公司总经理卢云峰认为，需要清醒认识液体肥料还处于起步阶段，新型液体肥料技术有待进一步完善。 米家正积极对接农业服务平台，寻求更多可能。 迭代新技术和新产品，为种植者最大限度地提高作物产量和质量。

浙江吉丰农业科技有限公司CEO许锡乐认为，性价比是液体肥料在田间的基本逻辑。 成本不能增加太多，收益高于预期，产量和质量提升明显。 徐锡乐表示，未来公司将继续优化公司产品结构，针对性推出高纯度、易吸收、肥效更持久，特别适用于防空作战的叶面营养包。

也有企业认为，在以经济运行为主导的领域，大田很难取得突破。 因为产量太低，以经济为主的地区并不太重视大田。

用旧武器重建能量场

当然，也会有企业会成长，更重要的是特肥推广能力和服务能力的成长。 但无论如何，我们都面临着同样艰难的市场推广和培育。

有人说，遇到新的敌人，就去武器架上找一把自己最拿手的旧武器。 那么，面对推广液体肥料的新敌人，企业将何去何从？

当被问到公司的推广方式时，他们基本都会“害羞”，说没什么特别的，就是做好三级销售，观察、示范、推广。

不少平台运营商预测，未来专用肥的使用方式将是目前复合肥使用方式的加强版。

是的，液体肥料的推广没有捷径可走。 它是农会这个“老兵器”。

为什么要开农民大会？ 因为要创造势能，创造能量场。 “市场越新，越要开会；产品越新，越要开会。新客户越多，越要开会；越不熟悉，越要开会。”

而且，在我们没有意识到的时候，很多经销商的作风已经发生了变化：现场推广变得常态化、专业化、规范化。 已成为推广的标准动作和基本动作。

对于液体肥料的未来，上海方甸生物科技有限公司技术部总监张中池有一句非常好的话：“在适当的监管下，未来液体肥料会有很多可能性。液体肥料企业只需要坚持自己的原则。” 优势和方向，会有很好的前途。”

任何品类的发展都不是一帆风顺的，没有绝对的优势行业，有的只是一群人在不停的奔波。 星光谁也无法熄灭，每一位液体肥从业者的辛勤付出，都是行业汇聚的星火。