如何把农业用地做出商业用地？

探索旅行的人，分享给你 | 第 544 期

在乡村旅游生态圈中，涉及农庄、特色餐厅、手工艺品、亲子学习、精品酒店、民宿民宿、有机农业、生鲜电商、新媒体、NGO等多元要素。现代开发者模式更适合简单复制的大投入项目。对于农村这样一个复杂的生态系统，集成了很多小而美的产业，景观也比较分散，开发者模式的落地难度很大。与村民产权的纠缠，也让开发商模式难以落地。一般来说，与自上而下的开发者模式相比，农村更倾向于自下而上的组织成长模式。

农场

农场除了为人们提供食物，更是一种回归自然的生活方式，可以是一个集吃、住、玩为一体的小型综合体。显然，这也需要综合性的人才和团队，将酒店、餐饮、娱乐、体验等各类业态无缝对接、协同。比如可以在农场增加亲子互动内容，或者引入现代科技，结合物联网技术和现代人喜爱的“扫描”功能，让孩子在认识动植物的同时体验制作奶酪。做豆腐等种田，并提供足够的体验接口，让人们进一步购买，最终形成一个长期服务于农场的高黏性社区。同时，

有机农业

农业作为当前开发商转型的投资热点，备受关注。由于农地价格低廉，不少原地产商根据以往住宅开发的惯性进入农田，获得大片土地。但经过短暂的实践，我发现种田并没有想象中那么容易。由于农作物价格波动、人工成本、种植经验等多方面原因，农产品即使卖高价也很难赚钱（与标准化复制房地产开发相差甚远）。如何让农地发挥商业用地的价值是一个问题。因此，旅游农业成为必经之路。

通过梳理观光农业的主题内容，将乡村手工艺节、体验运动（泥地足球）、大地艺术季、乡村音乐节、亲子农业体验、主题婚礼等内容与相应的农作物相关，季节。对应。通过经常性的节庆活动，带动人们的消费需求，并结合移动居住项目（帐篷、房车、木屋、树屋、集装箱酒店等），营造亲近自然的特殊体验。此类项目适用于大城市周边客流潜力大的农村用地。

民宿、客栈

在乡村民宿和民宿产品中，很多创业者或者投资人面临的最大的两个问题是：

团队的弱点：一个成功的民宿通常需要三个方面：产品（优秀的设计和产品定位，有形和无形部分）、运营、沟通。而我们看到，大多数民宿主创者只有其中一个方面有经验，甚至没有。或许有爱心的老板可以做民宿，但这种可能性还是很低的。

缺乏经验内容。虽然住在寄宿家庭本身就是一种体验，但人们往往需要更丰富、更多样化的活动。根据不同类型游客（青年团、情侣、带小孩的家庭、带老人的家庭等）的不同要求，设置活动内容，当农村无法提供这些活动时，客人将被允许入住民宿的意愿有所下降。试想一下，两个小时的车程，也只是为了住一晚而已，并没有其他的收获。我觉得我不值得大家的时间。我有更多的消费需求，但我无法实现。结果就是商家只赚床板钱，游客却玩的不亦乐乎。所以，

制作者

这些农村创客有的也被称为返乡创客。他们代表了一群掌握了城市最新理念和技能，却又向往乡村生活，乐于打造优质乡村产品的人。他们也代表了当下人们厌倦了城市的压力和节奏，回归乡村寻找心灵归宿的潮流。他们的创业项目从民宿到自然亲子班，从古早味红糖到田园运动社区，从土医院到生鲜电商，几乎无所不包。但是，我们也看到，农村创客的创业成功率并不高。原因有二：

创业团队无法形成闭环。通常，返乡创客选择的创业项目并不一定与之前的专业相匹配。然而，一个成功的项目需要产品、运营、新媒体营销等不同的专业人才。团队往往只有其中一个，非常不完善。这样的创业项目很难走上正轨；创业项目往往是单点突破，缺乏完善的乡村旅游平台支撑。在贫瘠的产业生态中，这些单点项目很难顺利成长。比如农村综合体如果有民宿、亲子农业培训、手工坊等，就非常有利于古法红糖或者蜂蜜的销售。各种产品相互达到、相互吸引、相互带动的作用。然而，当一个村庄只有一种单一产品时，无论是营销杠杆还是新媒体传播，都难以奏效。

创客确实是一群有激情和勇气的人才。他们把之前的积蓄全部投入到农村创业，但梦想却很难实现。他们的失败将意味着有理想并以实际行动改变社会的人的没落。因此，通过乡村综合体的建设和乡村创客产业的梳理重组，无疑是对这个群体最好的扶持，也为乡村旅游提供了一大批小而美的项目和不可多得的人才。

民间手工艺品

民间工匠及其手工艺品正以惊人的速度消失。很多传统手工艺品因为没有年轻人接手，几乎失传了。拯救民间艺术最好的办法就是通过市场手段解决他们的商业模式问题，让这些手工艺品在市场和人们的生活中重新流通。这需要市场、传播、公益力量的共同努力。对于传统工艺的革新也极为重要，专家与艺术家之间进行跨领域、跨专业的合作并非不可能。

亲子班

在乡村度假体验中，自然历史课堂是连接各种体验、内容和知识的有效线索。自然历史课带领孩子和家长认识动植物，将身边的事物与更深层次的知识链联系起来，化看似平凡为神奇，让游玩田园成为最好的学习体验。通常有机农业怎样赚钱，此类亲子学习体验课程的消费和食宿费用都相当昂贵，但大多数家长都认为对于孩子的学习来说物有所值。因此，在不增加任何硬件投入成本的情况下，游客消费成倍增长，以自然课堂为线索串联起众多田园风光，形成整体产品包。在一些特殊的学习课程中，它也成为某些衍生产品的入口。例如，一家亲子观鸟课程销售的高端望远镜数量占到该望远镜品牌在中国总销售额的一半。这是一种非常惊人的相关销售能力。目前，北京的自然博物馆咖啡、亲子田园教育都属于此类机构。它们将成为乡村旅游产品中不可或缺的一部分。北京的自然馆咖啡、亲子田园教育都属于此类机构。它们将成为乡村旅游产品中不可或缺的一部分。北京的自然馆咖啡、亲子田园教育都属于此类机构。它们将成为乡村旅游产品中不可或缺的一部分。

新媒体

新媒体具有向特定客户群体传递准确信息的能力，因此在度假地产的推广中发挥着极其重要的作用。乡村旅游也不例外。在乡村综合体推广中，新媒体不仅是一种传播方式，更是一线生产方式，因为通过新媒体，我们可以打破简单粗暴的传统地产产品，引入用户调查，参与参与。设计这是更好地了解用户的想法和需求的最准确有效的方法。

在新媒体时代，人们首先从新媒体获取所需的相关信息，因此我们不仅要关注传统实体空间的入口，更要关注互联网入口的打造。利用新媒体打造乡村怀旧品牌，获取互联网关注势能（粉丝和订阅），进而打通互联网入口和实体空间入口，让人们对网络品牌的关注和阅读延伸到体验上以及特定线下空间的体验。购买力。因此，我们在塑造乡村旅游产品的同时，也可以根据新媒体传播标准来推断旅游产品的定位、定位和设计。容易在网络上传播的内容才是最有价值的内容。同时，新媒体教会我们强调用户体验的重要性。乡村旅游的标准和所有的体验产品，都是为了给游客一个去现场参与体验的理由。

在新媒体时代，我们可以将田园综合体的发展模式总结为：

通过新媒体团队，挖掘乡村本土历史、文化、故事、工艺、物件等独特传播内容有机农业怎样赚钱，在线打造乡村目的地文化品牌。

当品牌门户网站的势能积累到一定程度后，将推出一系列低成本的节日和活动，如简单生活节、乡村音乐节、手工市集、乡村艺术节等。这些活动已经能够吸引大量游客来到乡村社区，产生正向消费，形成旅游口碑和粉丝群体（仅花费少量的营销费用和活动费用，但乡村目的地品牌已经形成).

与终端用户互动，让用户参与到未来乡村旅游产品的定位和商家的选择中，形成以用户为中心的设计流程。

在这个过程中，由于乡村旅游产品的特点，管理团队需要较强的产品整体把控和协调能力，但对资金的要求并不高，因为除了基础设施建设和网络平台推广成本外，每个单位的成本个别产品可以由商家承担（客栈、手作坊、自然博物馆教室等），每个商家需要的是一个强大的综合团队，既可以规避违约风险，又可以为自己争取到更优惠的条件。并进行整体平台推广。因此，乡村综合体的建设更像是一个自下而上自然生长的生态系统。对交易团队要求较高，但对资金要求不高。

田园综合体整合后，将拥有从客栈、民宿到乡村教育，从农场到手作坊的全链条体验式消费产品。同时，拥有专用于新媒体传播的公众平台，可完成社区推广、提升文化价值等功能，形成互联网入口与实体空间入口的衔接与衔接。

非政府组织

在乡村旅游的开发中，持有资本的开发商往往忽视了非营利组织和机构的重要性。在中国，扶贫基金会、绿十字会等组织应该说是最了解农村生活的机构，始终战斗在乡村建设的第一线。他们了解村民的诉求，在实践中积累了很多经验。如何解决产权问题，如何通过合作社将全村人的利益与乡村旅游联系起来，如何协调乡村思维与商业逻辑的冲突，他们有很多学问。具有深刻、独特、可行的见解。

在农村实践中，投入巨资并不能保证取得好效果。在很多情况下，数亿美元的投资往往无法动用，因为农民个人拥有数千美元的利益，而完全将农民搬迁出去的开发商模式正在支付昂贵的租金。作价后，由于村民的利益和项目没有绑定成一个社区，给以后的开发运营埋下了很多隐患。通过与公益组织的深入合作，我们发现很多乡村旅游的建设需要首先解决商业模式上如何处理与村民的关系问题，从而为项目的落地和落地打下稳固的基础。事半功倍。另外，在这个层面上，自下而上的增长模式优于传统的发展模式。村里的智慧需要我们大家学习和掌握。

总结

乡村旅游产品的打造最终致力于从游客和乡村本身两个方面构建闭环。一方面，从产品到产业再到复兴，乡村旅游已经发展成为一个平台项目，包括全旅游链服务，形成了一种全新的品质度假生活方式。游客不再只看某一点，而是品味生活的整体情趣。形成了一个体验闭环。另一方面，当乡村振兴分阶段实现时，也标志着农村在经济发展、文化演进、品牌建设等方面都达到了一定的水平。这将为产品的重塑升级注入强大的势能，推动产品自身的迭代升级。从而形成一个发展闭环。