有机肥、生物有机肥怎么销售，线下客户少，不如线上接单

1、传统农家肥

(1)包括人畜粪便等，这类有机肥料，因为成本低，价格也低，一般在300-500元/吨，再加上商品性能不是很好，主要限于在当地半径50km以内的范围进行销售，现在这种有机肥料无法进行大范围的销售。

2、发酵企业的工业化副产品

(1)包括味精发酵残渣，葡萄糖发酵残渣残液等制成的有机肥料，这类有机肥料的优点是，含量稳定，商品性能比较好，价格也不是很高，一般在700-900元/吨，非常适合大面积进行推广销售，现在这种有机肥的销量比较大。

(2)这种有机肥料还带有一定的香气，同时速溶，不仅可做基肥，也可追肥，一般各个种植领域都适用，因此可以大面积的推广，因为容易上量，在推广的过程中可以薄利多销。

3、特种蛋白质类有机肥料

(1)包括动物骨粉、动物血粉、动物毛发、动物蹄角等制成的有机肥料，这类肥料的品质比较高，因此价格也高，一般在4000元/吨左右，主要是用于特种行业，比如高档花卉、有机蔬菜，高尔夫球场草场专有肥机肥料，经营这类肥料量不是特别大，但利润较高。

(2)由于现在基本上是处于一个封闭或半封闭的市场，就需要对目标客户进行公关，公关主要有三个方向，一是种植管理负责人(如高尔夫球场的草坪总监);二是强调此类肥料特有高品质属性;三是强调施这种高端有机肥料对作物的品质如何的提高等，因为这类高端的作物，都是非常强调品质，所以对价格因素不太敏感。

4、生物有机肥料

(1)包括固氮、解磷、解钾生物有机肥料等，这类产品因为科技含量较高，价格也非常高，附加值比传统的有机肥料要高，生物有机肥料也是未来发展的主要方向，这种生物有机肥料的价格为1500-3000元左右。

(2)这种有机肥料的价格也很高，主要用于蔬菜基地，推广的重点是介绍这种生物有机肥料中的菌种的优点，因为这种肥料的附加值也主要体现在菌种上。

传统销售与线上渠道结合

GIRAIN IN EAR

有机肥最大的问题是运输，种植户基本只能选择附近的供应商，太远啦，运费太贵，成本高；从而导致种植户基本没什么选择，能不能买到合格优质的有机肥只能看运气，完全取决于附近没有好的有机肥厂；

随着化肥这两年的价格大涨，以及国家大力提倡有机肥的使用，未来有机肥销售一定是不断增加的，有机肥的机会来了。

如何把握市场呢？大部分有机肥厂家都不是很大，有的甚至擅长养殖业，肥料的销售和宣传存在短板，利用电商渠道扩展业务范围，是一个不错的选择，通过让利给客户，牺牲一部分利润或补贴一部分运费等方式，吸引更远的客户采购，优质的有机肥或生物有机肥产品，嫁接在农查查电商等自带公信力的平台上，平台将优质合格品与广大种植者集中在平台上交易，用户的选择性更多