原料决定效果，渠道决定价格！（在说内幕）

原料决定效果，渠道决定价格！

在说出内幕之前，先声明一下：我不是老师，我只是一个敢说真话、说真话的农业从业者，仅此而已。

我们先来了解一下什么是有机肥？ 有机肥的标准是什么？ （百度一下就知道，不再粘贴复制）

有机肥的实际效果？

这个答案真是五花八门。 事实上，真实的效果被夸大了。 有机肥的真正作用是：增加土壤有机质； 改善土壤PH值； 增加土壤团聚体结构。 仅此而已，这是最直接的效果。 但是这样就造成了其他一些无形的影响，比如氮磷钾的利用率，作物根系的生长，作物的抗病能力等等都可以得到很好的提高。

效果好不好，要看有机肥的来源。

目前市场上常见的原料： 1、味精工厂的边角料； 2、造纸厂的边角料； 3、动物粪便； 4、泥炭； 5、生化制药厂的下脚料； 6、油厂的下脚料； 8、食品厂的剩菜剩饭； 9、火力发电厂煤渣； 10.城市生活垃圾； 11、城市河道淤泥。 以上就是比较常见的11类，当然还有更多，这里就不一一解释了。

有机肥原料如此乱七八糟，市场上有机肥的现状如何？

哎，随便一个词怎么形容呢！ 怎么能随便一个词来形容呢！ ！ 怎么能随便一个词来形容呢！ ！ ！

有机肥的发展大概经历了三个时期： 1.劣质期； 2.整理期； 3、透明期。

下期

那时候也是商品有机肥的初期，产品是粗制滥造的，比较常用的名字是“阿维菌素有机肥”、“阿维菌素有机肥”，这类产品就是“垃圾+阿维菌素”。 劣质有机肥价格基本在40元到60元之间。 在此期间，不少地方农民因烧苗、熏棚而受害，导致大量真有机肥卖不出去，不少用过的农民上当受骗，导致有机肥跌入低谷。

整理期

自2011年国家修订颁布新的有机肥行业标准以来，行业更加规范，但也预示着行业进入了混沌期。

为何规范后行业仍乱？ 主要问题还是来自行业内部。 因为这个行业门槛太低，属于暴利行业，用户都是单纯的农民！ ！ ！

正规厂商还在专心做正规产品； 劣质厂家还在专心做坑蒙拐骗的工作。 而且手段越来越好。 举个例子，2012年的这个时候，看到山东果树区有机肥厂家举办活动，一袋免费订10袋，一吨一个不锈钢大锅（大锅在农村）很实用），一袋有机肥零售价40元（40公斤/袋）。 很多农户抢购（大盆很诱人）。 有门路的果农问我“这个肥怎么样”，我的原话是“谁能答对厂家能赚多少钱，我免费给他一年的技术指导”。 各位小伙伴，猜猜看，厂家能赚多少钱？

别猜，你也猜不到，因为厂家赚了40多块钱！ 赚了40多块钱！ ！ 真的赚了40多块钱！ ！ ！

好吧，我详细说说内幕。 本产品原料来源有二：1.城市垃圾； 2.河流淤泥。 因为处理这两类事情需要花钱请人来处理。 制造商在两端都赚钱。

这也是我第一次揭露行业内幕。 从那以后，我就被很多同事列入了“黑名单”。

透明期

随着这几年的发展，有机肥逐渐进入了透明期，不再是暴利产品了（不过还有一类产品进入了暴利期，下期再说）。 一是原材料透明，二是价格透明。

首先，原材料透明，厂家逐渐开始规范，代理商也在选择靠谱的产品，消费者也了解里面的情况。 近两年，不少小厂家要么转业，要么倒闭。 市场正在逐步净化。

经过几个阶段的发展，有机肥的价格已经逐渐接近实际价格。

劣质期的价格一般在40元到60元之间；

整理期的价格一般在80元到100元之间；

透明期的价格一般在60元到80元之间。

但是为什么市面上还有价格不菲的有机肥呢？

这就考虑到了一个实际问题，销售半径！

一般来说，有机肥的销售半径为500公里（以厂家为中心）。 超过这个半径，成本会增加100-150元。 这就是为什么同样的产品在山东要80元一袋，而在山西、陕西要100、120元一袋。 因此，不会有像复合肥这样的有机肥大厂家。 有机肥只能做区域强势品牌！

本人学历不高，写作水平有限。 请原谅我。 以上内容仅供您参考。 谢谢。

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