苏州艾科尔化工科技有限公司：致力于高效低毒植保产品研发与东南亚市场拓展

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世界农业网中文网报道：苏州艾科尔化学科技有限公司（简称艾科尔化学）是一家以市场和客户需求为导向的高科技植保服务公司。公司秉承“你用药，我用心”的经营理念，致力于各种高效、低毒、低残留植保产品的研发、生产和销售。积极倡导现代农业和有机种植新理念，不断整合和提供农作物病虫草防治。综合病虫害防治方案和技术服务，提高作物产量和质量，增加农民收入。

东南亚作为世界经济发展的新引擎，凭借便利的区位优势、优良的自然资源和气候条件、雄厚的农业基础和开放的政策，日益受到中国农化企业的青睐。凭借在东南亚市场多年的耕耘和积累，艾科尔化工深知东南亚市场和客户（特别是终端用户）对于解决抗性问题和绿色有机种植的深层次需求。多次深入山野调研。我们联系了近百家农化经销商、经销商、种植户和农业技术推广站，逐步明确了“聚焦抗性和有机种植，以技术和服务创新带动终端需求”的发展思路，积极探索整合中国的植保实践和分销经验以项目打包的形式移植到东南亚市场。作为试点，该公司将第一站设在越南。

越南作为东南亚传统农业大国，是海上丝绸之路的重点国家、辐射东盟的中心区域，也是中国产品进入东盟市场的最佳跳板和最便捷的通道。越南农业产值约占GDP的22%。主要农作物有水稻、玉米、橡胶、蔬菜、水果，还有马铃薯、咖啡、腰果、甘蔗、豆类、林木、花生、茶叶、胡椒等。 、芝麻、烟草、花卉等在农业中都占有重要地位。目前，越南农化市场份额约为13亿美元。市场长期的无序竞争和同质化营销，以及农民用药水平参差不齐，使得在越南开展农化业务变得越来越困难。埃科尔化学用了近三年的时间，对之前的工作进行了重组和集中，通过不断的创新和实践，形成了新的市场模式。

多渠道了解市场，深入了解客户需求

埃科尔化学于2009年进入越南市场，凭借前期良好的市场运营和渠道积累，公司与当地农化进口商、农药植保协会、海关、植保局等政府部门保持着长期的联系和沟通。部门。就植保产品供需变化、使用技术和规格、质量控制和改进等进行深入交流，及时调整发展方向。针对中国市场供应日益透明、紧张以及越南抗药性风险加剧等情况，公司每年多次组织销售、研发和农业技术服务人员深入越南农村及各种植基地，走访部分有代表性的经销商、经销商、种植户和农技推广站，了解越南农业种植结构动态和植保需求变化，听取他们对现有物资使用情况的反馈，了解他们对植保持续升级的诉求产品和服务。

组建专业团队和平台

不断发展和提高技术服务水平

Ecole 于2016年成立了越南分公司，并建立了自己的技术注册团队。其中，从中国聘请农业技术服务人员，驻扎越南。他们均具有农药或植保专业背景，从事田间试验推广工作10余年。他们与越南当地注册专家紧密合作，利用国内外团队和资源，为当地合作伙伴和客户提供从田间药效检测、产品推广和推广、农业技术服务和咨询到进口产品注册证书的一站式服务包括进出口报关和物流操作、制剂加工、包装和质量检验。

重点种植抗性作物和经济作物

切实解决农民关切

埃科尔化学依托国内农作物病虫草综合防治和绿色有机种植的实践经验，专注于高附加值经济作物的高抗性病虫草防治及植保解决方案。越南。公司持续有针对性地开发和推广绿色高效新产品、新配方、新技术，引入田间农业管理、农业技术劳务服务等现代农业理念，切实解决农民最关心、最关心的问题。改善最终用户的体验和利益。

首选产品组合注册

逐步完善解决方案

埃科尔化学精选了一批配方独特、功效显着的产品在中国南方和越南南北高耐药地区进行测试比对。结合对毒性、耐药性和农药残留的担忧，已确定了 20 多种产品。植保产品是首批在越南提交登记的产品之一。未来，公司将根据作物综合解决方案的需求，逐步完善在越南的产品注册组合，形成基于作物品系的综合解决方案。

坚持田间试验和配方优化

确保产品质量和功效

艺高化学坚持每年在越南各地安排大量的现场药效测试，通过不断的比较和改进，选择优质高效的配方组合，精准匹配不同客户的差异化需求。针对越南抗药风险较高，公司对产品配方制定了“生产一代、开发一代、预研一代、探索一代”的开发理念，不断实现植保产品质量和功效的可持续发展。

▼表1 Ecole公司近期在越南关注的植保对象