河北硅谷肥业农化中心主任曹宝忠谈农产品品质提升与农化服务的重要性

本期嘉宾：

曹宝忠 河北硅谷化肥农化中心主任

【嘉宾意见】

提高农产品质量是当前农业发展的重要课题。企业要根据市场情况多元化发展，生产出适应我国农业现代化发展要求的特色产品。同时，企业应建立健全农化服务机制，从单纯以产品为主的服务转变为引导农民科学耕地的服务，解决当前制约农业发展的问题。

面对日益激烈的市场竞争，农化服务对于农业投入品销售和产业升级的重要性已被广泛认识。如何提高产品竞争力？如何从营销产品转向营销技术？农化服务的重要性是什么？成为所有农业投入品从业者关注的焦点。近日，《中国农资》记者采访了河北硅谷化肥农化中心主任曹保忠，简单谈了企业如何在激烈的市场竞争中立足、发展。

市场状况依然疲软

“近年来，受产能过剩影响，国内化肥市场持续低迷。从今年上半年化肥市场整体情况来看，农资市场仍处于弱势状态。预计下半年市场形势仍不容乐观。这主要是受当前农业形势的影响。”曹保忠向记者分析了目前农业投入品市场发展的制约因素。发展有两个表现：一方面，农民只注重生产。另一方面，农业投入品企业传统产品同质化严重，竞争力差，缺乏针对当前农业形势的有效应对措施。行业整体低迷。

针对当前农业投入品市场不景气的情况，曹忠宝进一步分析了我国农民生产生活中存在的问题：一是农民生产目标不明确，不注重农作物品质，生产高产困难。农产品附加值；二是农产品问题亟待解决。卖难问题让优质农产品拥有了更好的市场价值。企业要建立健全农化服务机制，从单纯以产品为主的服务转变为指导农民科学耕地的服务，从农化服务的角度解决当前制约农业发展的问题。

企业要苦练产品“内功”

随着农用化肥使用结束，化肥市场进入传统淡季。尽管各大厂家纷纷转战秋季化肥订货会，推出新品，希望抓住机遇，赢得市场，但这种“火爆”现象并不在曹保忠看来。这是“表面上是积极的行为，实际上是消极的行为”。

他认为，提前召开秋季备肥会抢占市场，是一种“治标不治本”的营销模式。农业投入企业要努力提高产品“内功”，逐步从传统肥料向功能性肥料发展，从营销产品向营销技术方向转变，进一步提高肥料利用率、改良土壤、提高作物品质、切实解决农民生产中的实际问题。

提高农产品质量是当前农业发展的重要课题。然而，传统肥料产品在结构和发展模式上存在诸多缺陷。他们对提高农产品质量相对无力。企业必须根据市场情况进行多元化发展，及时调整产品结构。转型升级。未来，农业投入企业必须在化肥生产技术和应用技术上下功夫，积极研发新型肥料，向作物专业化、高效利用、环境友好、易用化方向发展。

农化服务机构应改变做法

农化服务是企业与农户的重要联系点之一。通过提高农化服务质量，引导农民科学施肥，实现农民少投入、多产出的目标。然而，企业为农民提供的农化服务并没有提高农产品的质量。作为一个中心，或多或少带有促销产品的性质，一些企业所谓的科学种植解决方案的服务无法真正落到实处。这是当前农化服务中普遍存在的问题。

针对这一问题，曹保忠告诉记者，企业在提供农化服务时注重产品营销是可以理解的，但每种产品都有自己的优点和缺点，并不能解决农民生产中的所有问题，而只是解决问题。目标要向农民明确说明，全面解决生产某个环节的某个问题，不能为了营销目的而夸大产品功效。

“传统农化服务只是解决公司产品的销售问题，并没有真正解决农民的生产问题。一方面，农化服务必须从技术服务入手，提高农产品质量；另一方面，必须提供农产品营销服务，扩大农产品销售，才能保证公司农化服务不空。”曹保忠说。