农企商业模式中需有两大人群定位设计即形成(组图)

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在农企商业模式中，定位设计上有两大类人群

商业模式是形成企业或让企业循环发展所形成的道路

或许很多农资企业没有总结或关注过这个业务的渠道，但从实际来看，即使是粮店，也需要一个完整的模型，货从哪里来，卖给谁，说什么，如何控制成本。 这种模式本质上是一种商业模式。 绝对而言，在经营一家企业时，无论大小，一个基本事实是不可否认的——没有商业模式，就没有商业。

只是随着市场商业环境的变化，商业模式的要素或核心也在发生变化。 商业模式的核心能否根据市场环境的变化进行调整，直接关系到公司经营的好坏。

20世纪80年代初，整体商业环境供不应求，商业模式的核心是生产效率。 目前，在供大于求、竞争激烈的市场环境下，行业将商业模式的核心定位为消费者。 无论是上游的生产，中游的品牌建设管理，还是下游的渠道和销售，一切都围绕着消费者或用户。

从本质上讲，以消费者或用户为中心的商业模式并没有错。 但在蓝狮看来，近年来，随着国家提倡现代农业、规模化农业，农产品的竞争环境越来越激烈，以消费者为中心的商业模式设计已经不能满足需求。的发展。 在这个时代，新商业模式设计的核心需要以消费者和投资人的定位来设计。 只有这样，农业企业才能在传统以消费者为中心的商业模式基础上发展得更快更好。

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传统商业模式的现状及三大问题

之所以新的商业模式必须针对消费者和投资者两大群体进行设计，是因为传统的以消费者为中心的商业模式忽视了农业的特殊性，造成了农业企业发展中的三个共性问题。 大问题。

农业的特殊性在于，对农业的投入需要很长时间才能见效。

比如投资2000万元在房地产、金融、电子IT行业，两年甚至一年甚至几个月就开始收回投资，回报是巨大的。 但农业不同。 上海多利农场从事有机农业。 前三年的工作是改造土地。 数以千万计投入其中，竟是一声不响的消耗殆尽。 或许有机农业比较特殊，但不管是哪种农业项目，土地投资都是一定的，不仅要流转土地，还要进行种植、田间管理、收获，再进入工业加工的序列，这也需要一个大量的资金投入。

蓝狮农产品品牌营销机构每年都会接触大量的农业企业。 普遍的感觉是农业太贵，而且由于农产品的附加值低于工业产品，成本回收很慢。 一些产品，如铁棒山药和文冠果，经过数年的投资才首次生产，但没有得到足够的回收量。 正是由于农产品经营的特点，农产品企业经营普遍存在速度慢、规模小、发展不平衡三大问题。

首先，速度慢是因为传统的商业模式只能满足消费者对产品的需求，而不能满足营销的需求。

如上所述，传统商业模式以消费者需求为中心，而消费者需求通常是安全健康的。 为满足这些需求，农业企业必须在土地流转、养殖标准化、品质加工和检验等方面投入大量资金，这导致了大基地小市场经营模式的农业企业普遍经营。 无论最终产品有多好，消费者在市场上都看不到或听不到。 农业企业只能靠好产品拼搏，慢慢滚雪球发展。 .

二是规模小，传统商业模式无法形成产销良性循环。

正是由于滚雪球式的发展，产品生产与市场销售的失衡，造成了农业企业经营的普遍形象陷入困境。

在市场走访中，蓝狮发现，进入一个小区域市场时，由于农企地理便利等原因，其经营的产品在渠道上都能看到，宣传也能看到，但一旦出了根据地，因为成本高，即使布局了渠道，也已经到了推广末尾，无法继续下去，只能作罢，而这也导致了农业企业普遍小规模经营的问题。

3、发展不平衡是传统商业模式中人、财、物整体不协调造成的必然后遗症。

由于速度慢、规模小，农业企业整体经营呈现发展不平衡的问题。 有的基地很大，没有市场； 有的在市场方面运作良好，但缺乏基础和其他层面的支撑，仍然不能实现又快又好的发展。 而由于发展受限，农业企业普遍存在人才匮乏等问题。 其实质是，目前农企的商业模式虽然以消费者需求为中心，但由于资金透支而无法系统化运作。 蓝狮认为，农业企业的商业模式必须从传统的以消费者为中心的商业模式，转变为以消费者和投资者为中心的新型商业模式。

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新商业模式人群定位系统

在新的商业模式中，重点是对消费群体的定位，因为只有精准清晰的消费价值，农业商业才有良性循环的基础，才能保证农业品牌的恒久不变。

关注投资集团，因为它可以有效改变农业企业发展缓慢、规模小、发展不平衡的弊端，充分释放农业企业的整体价值，通过变现为农业的快速发展提供充足的资金。农业金融化。 资本动态。

以多里农场为例，如果仅靠张同贵一人的投入，土地有机转化完成后，多里农场的发展将难以为继。 张同贵的可贵之处在于，他没有从一开始就走自给自足的独足模式。 他利用自己的商学院平台，将多利农场品牌金融化，一直走的是吸引金融资本的路线。 正因如此，在青云创投和瀚力资本的支持下，多力农场获得了快速发展，成为中国农场经济的领跑者。

事实上，不仅是多莉农场，蓝狮的客户沙米也在走一条既强调消费者又强调投资者的两条腿的商业模式。 沙米是内蒙古新中农沙地农业投资有限公司的产品，在营销方面，依靠的是以消费者为中心的商业模式。 希望通过沙米独特的理念和独特的品质，在市场上形成良性循环。 但在实际操作中，消费者虽然对产品和理念有好感，对米智杀这个企业的理念充满敬意，但要让他们消费，在超市买不到、价格低的情况下比较高，他们或多或少都在坚持。 一种犹豫、观望的态度。

面对这种观望的犹豫，沙米没有等。 他一方面持续推广产品，另一方面开启融资之路，深入挖掘企业价值，提出“公益农业”理念。 创始人腾飞进入北京大学汇丰商学院，开始融资。 经过不断的努力，原腾讯副总裁刘成民加盟了沙米，随后沙米又参加了汇丰商学院的年会，进一步减持股份并进行众筹。 一大批企业家进入了沙米。 凭借好的产品和充足的资金，2015年，沙米不仅在央视一套《生活晨报》、央视七套《绿色空间》等重量级媒体进行深度传播，还与京东等大型平台展开合作推动公益众筹，参与贵阳世界众筹大会等活动； 2015年底，全球治沙领导者亿利资源在沙米投资3亿元。

当被问及沙米的成功时，确实有沙米等品牌理念和产品质量满足消费者需求的力量，但更重要的是它通过使用新的商业模式来依赖消费者，而不是等待消费者，但在商业上。 在模型设计之初，设计了两组消费者和投资者。 因此，当它真正落地到市场运作中时，新商业模式的作用很快就会凸显出来，成功避免沙米陷入传统商业模式“速度慢、规模小、发展不平衡”的刻板印象。 进一步拉动消费力，成为依托新业态实现快速均衡发展的典范。

那么，新商业模式的人群定位系统是不是每个农业企业都可以使用呢？ 答案是！

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设计新商业模式的三个关键点

在蓝狮看来，从传统商业模式向新商业模式转型，有品牌化、社交化、平台化三个关键点。

1、品牌是传统商业模式向新商业模式转变的基础。

21世纪是品牌的世纪。 无论是消费群体还是投资群体，虽然价值取向存在差异，但都需要购买品牌产品或公司。 对于消费群体来说，只有有产品体系的品牌才更值得信赖； 对于投资者群体而言，企业是否拥有品牌体系，直接影响其投资信心。 因此，只有建立起从企业到产品的完整品牌体系，才能真正做到进可攻、退可守、游刃有余。

第二，社会化是传统商业模式向新商业模式转变的基础。

但要激发新商业模式更大的力量，品牌还必须具备社会化的功能。 比如多莉，如果没有食品安全的社会化趋势，有机农场就会失去立足之地； 像沙米这样，真正吸引消费者和投资人的，不仅仅是一个响亮的品牌，更重要的是“沙米”背后“以稻治沙”和“公益农业”所带来的社会力量。 只有这种力量，才能使品牌形成强大的势能，产生强大的兴趣场，从而吸引消费者和投资者，为农业企业的发展提供巨大的动力。

3. 平台化是传统商业模式向新模式转变的关键。

一个品牌和社会价值的挖掘，需要一个好的平台，才能真正将价值转化为效益。 平台因企业而异，因企业家而异，但毫无疑问，无论是超市、电商平台还是商学院平台，两者必须是相辅相成的整体。 只有这样，消费价值才能因投资价值而发光，投资价值因消费价值而受益，从而形成新商业模式的良性循环。

从目前来看，新商业模式一旦形成良性循环，从微观上看，当别人还在传统消费商业模式徘徊时，谁率先推出新商业模式，谁就赢得了竞争； 而从宏观上看，由于新型商业模式能够使农业企业全面实现标准化、规模化快速发展，因此更符合国家发展现代农业的政策，必然会获得更多的政策资源，赢得更广阔的发展空间，最终成为互联网+时代领先的农业品牌。