阴山优麦：中国有机燕麦第一品牌，业绩亮点与独特性解析

亿邦动力：如何用一句话来定义自己的品牌？是什么让它在市场上独一无二？

银山优麦：中国有机燕麦第一品牌。从独特性来说，该品牌有一个核心关键词，那就是：国产莜麦、天然有机、当季新粮、全产业链。

亿邦动力：能否介绍一下你们品牌去年至今的市场表现亮点？

银山优麦：首先从行业地位来看：去年以来，银山优麦业绩同比大幅增长。目前占据抖音麦片品类TOP 2位置，天猫和京东分别占据TOP 10和TOP 5位置；有机燕麦品类连续3年稳居TOP 1，抖音最受欢迎模式霸占品类TOP 1。

其次，在抖音店铺自播方面：公司开设了4个矩阵直播间。通过矩阵账户的精细化运营，实现了快速增长。抖音短视频总曝光量已达18亿，单视频浏览量已达1000万。商店自播单游戏销量突破100万。

最后，在全渠道布局方面：银山优麦现已形成立足内蒙古、面向全国、拓展海外的销售战略布局。业务区域覆盖全国，线下与线上同步发展。线下渠道已完成7大区域、26个省市100多个城市的销售市场布局，抖音、天猫、京东等渠道线上销售持续增长。

亿邦动力：该品牌做了哪些正确的事情来实现这些业绩提升？

银山优麦：首先，持续打造高效的产品供应链：银山优麦依托母公司民丰种业的育种、种植优势，开展燕麦全产业链运营，具备上、中游整合能力及下游产业。具有裸燕麦的品种优势、全产业链优势、当季新粮和金燕麦产地的产品优势。

其次，聚焦细分品类赛道：聚焦有机燕麦细分赛道，高端健康优质人群的需求和供给将直接区别于市场竞品。

三是抓住抖音内容电商渠道优势：2022年，品牌开始布局抖音电商，并利用燕麦专家、董事长、燕麦研发总工程师等个人角色，塑造燕麦原产地和内容。品牌历史，快速突破圈层，抓住用户心智。

亿邦动力：考虑到当前的环保趋势，您认为品牌企业应该实现的首要目标是什么？实现目标的最大成长障碍是什么？

银山友麦：当今品牌企业必须实现的首要目标是为企业打造独特的品牌形象。

这就需要企业在深入研究市场、消费者和竞争对手的基础上明确自己的品牌定位。品牌定位不仅要突出企业的核心优势，还要符合消费者的需求和期望。通过精准的品牌定位，企业可以建立与竞争对手的差异化，给消费者留下深刻的印象。

实现这一目标的最大障碍是市场同质化竞争严重。成熟品牌与新兴品牌正在相互碰撞。国际品牌与国内品牌的竞争正在加剧。消费者忘记品牌的周期变得越来越短。如何留住用户、拓展新渠道，也是品牌目前面临的障碍。

亿邦动力：您认为品牌要想不负品质，需要具备哪些新的竞争力要素？

银山优麦：目前，各食品企业都面临着三大市场问题：消费需求疲软、同质化竞争、低价策略。品牌要想不负品质、脱颖而出，需要具备以下新的竞争力要素：

一是全产业链发展：快速打通全产业链良性循环，促进产业链提质增效，逐步向优质高效的价值型产业链转型。

二是持续创新：坚持品质路线，坚持产品健康发展主线，大力投入研发，打造差异化产品，通过持续的产品创新、体验创新、营销创新为用户创造价值。

三是占领用户心智：精准洞察用户未被满足的潜在需求和消费场景，从细分功能入手，打磨产品力和品牌力，满足消费者情感价值，占领用户心智，实现突破。

四是降价不降品质：抓住消费者对“健康”和“价格”的新诉求，有效平衡高品质、健康与价格的关系，通过降价不降品质吸引更多用户。