投身农业十年的朋友忠告：非标准化行业的机遇与挑战

每种水果的口感都不一样，同一个果园种出的水果口感也是不一样的，水果是一个无标准的行业，所以不可控的因素很多，一些跟风、放心投资农业的人，往往得到的都是辛酸泪。

但这个行业正以它的磁场和魅力吸引着越来越多有远大抱负的年轻人加入，他们在这个行业的大熔炉里不断滚动、磨练……

这是一位从事农业10年的朋友的建议。

学校毕业后，我的第一份正式工作就是从事农业，这一路上，曾经的农业战友开始一个个倒下，有的选择了艰难转型，当然也有很多新人加入。

随着时间的推移，我接触的人越来越多，我发现很多进入农业领域的人，只是看到国家扶持的情况，想趁势炒作，但自己之前的行业与农业毫无关系，而且只干了1-2年，并没有太大的起色。

那些一开始就几百亩甚至更大的农场，穷人肯定比富人多，最后大多都破产了。

农业能实现一夜暴富吗？

只做你看到别人做得好的事情？

——说说路上的坑洼，你们有什么植树技术吗？

别人产出4000公斤优质水果，你产出4000公斤垃圾水果，你能比吗？

物以稀为贵，发展新品种！——任何水果的价格都会回归到合理区间，谁能以最低的成本生产出最大的产量，谁就生产出商品水果。注意，商品水果不是劣质的。

中国农业的未来绝对不是租一块地，雇一些人，想种什么就种什么当地主，而应该是更多专业的人去从事生产，把农产品像工业品一样，有自己的标准。

随着投入农业的人越来越多，利润空间必然会越来越薄，一批投机者、没有技术的人、不懂变化的人会逐渐被淘汰。

湖北省仙桃市一家合作社的理事长从事种植业（蔬菜、水果、育苗）13年，也没赚到多少钱。

因为看了一个节目叫《致富》，买了一万多株橘子苗和李子苗，不信的话，卖了这些东西就十几万了（真正的农业人民买不起，太多钱了）。

仔细算了一下，好像卖出去的钱不够回本，我们计划明年再扩大到五亩苗圃地，再建一个十亩的新示范园，以后就以生产优质苗木为主，其实不光农业，大部分产业都是生产利润最低，研发和销售利润最高。

这种非常专业的人在农业这个利润更高的行业里工作，但还是很难维持下去。因为坚持品质，他们投入了大量的资金，但产品还是卖和普通产品差不多的价格。我不知道如果我不做会怎么样。如果有从事农业的人来投资会怎么样？

如果你想进入农业行业，你需要一个导师，有导师可以帮你少走很多弯路，导师可以是农民，可以是农业专家，可以是销售你产品的经销商，也可以是专家教授，从他们身上学到更多，注定对你有用（必须是业内人士）。

农业没有那么悲观，但要有危机意识。做产品时，要仔细考虑销售渠道。找到可靠的买家有时比种出好产品更重要。

我花了500万，几乎绝望了。

农企老板们在一起聊天，一提到钱就都着急起来，一位女老板说，公司最困难的时候，账上没有钱，她几乎没有出路。

吃饭的时候有人问，钱对于你来说是一个很重要的问题吗？

她说：“不不不，钱才是问题的关键。我曾经投资了500万才真正明白这件事情。”

河南的刘先生2013年在距离市中心20多公里的安阳县征地650亩，成立了农业公司，投入了500万元，但一直没找到赚钱的项目。

幸好周围荒山里的石层可以开采，每天还能赚到一点收入，她原本想搞农业，结果只能靠卖荒山里的石头维持生计。

2016年上半年，公司已经无法维持下去了，她就用房子抵押去银行问能不能贷款，银行看了公司的报表说不行，因为公司在亏损。她当时很生气，说“你们亏损了还要贷款，赚钱干嘛还贷？”

是的，企业盈利能力不足是老板们最大的痛点，“资金链断裂”这几个字，让所有企业家心惊胆寒。

创业这么难，你为什么还要去干？

我问过很多从事农业的人，为什么选择农业，他们的答案各有不同，主要有以下几种：

第一是感伤主义：我喜欢农业，对农业有很浓厚的热情，农业就是我的全部理想（听到这话好感动，想哭）。

第二是现实性：农业关乎国计民生，大家都要吃饭，而且门槛比较低，这里面肯定有很多钱可赚；再加上看到国家各种政策支持，各种补贴，让人心里痒痒的。

第三组是责任组：现在食品安全是个严峻的问题，我不相信我花一点成本就生产不出安全的农产品，只要我的产品质量够好，就一定有卖的，就算我退一步，能为家人和孩子做到，也要坚持做有机农业。

每个农业创业者都有自己的故事，都演绎着不同的版本，有的成功，有的失败。

创业之路从来都是独木桥，刚开始的时候，支持你的人很少，更多的是嘲笑和嘲讽。

曾经有一位85后的年轻创业者，在讲述自己的创业经历时说过这样一句话：

7年来，我每年都失败但每年都坚持。每一次的失败都让我思考我能做什么？我真正想要的是什么？我在创业的过程中还有哪些不足？我觉得这些总结的习惯才是真正让我受益终生的。

我只是想做一些对得起自己年龄的事情，免得以后后悔，后悔自己年轻的时候不够努力！

我只是想做一些对得起我身份的事情，作为一个创业者，你不只需要为自己的事业去努力，还需要为这个社会做点什么。

我只是想做点什么，做点对得起这个国家、对得起我的家人、对得起我的青春的事情……

农业一直是最“苦”的行业。

我由衷敬佩那些献身农业战线的人们。

我相信这不会持续太久。

苦难过后，幸福来临！

这么难，死亡率这么高，你为什么还是选择创业呢？欢迎在文章下方留言讨论！

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