返乡创业，不易！6个传统农业领域的失败案例

种田不容易；

且行且珍惜！

请记住这句话：创业不容易！

01 传统农业被诟病有两大顽疾，并将继续存在。 很难解决！ 两种最慢性的疾病是什么？

顽疾一、规模问题

传统农业一般是由个体企业家创办的。 因此，这些群体无论是规模还是投资资金都比较小，在规模问题上遇到了很大的压力。

同时，无法大规模生产将导致持续亏损或失败。 这一结果也形成了传统农业创业的“死循环”。

慢性病2.思维问题

之前有人说过，传统农业创业就是“缺钱”。 其实这是片面的，缺乏“创新思维”才是致命问题。

纵观传统农业，存在着差异化小、管理传统、信息匮乏等问题。虽然，现在不少返乡创业者已经采用城市经营思维

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以下是传统农业领域的6个失败案例，我们可以从商业角度一起分析：

1、盲目扩大规模

盲目扩大规模导致销售缓慢或亏损的情况很多。

农业最怕的就是“一拥而上”或者“跟风”。 如果你这样做，受苦的不仅是你自己，还有整个行业。

例如，2014年和2015年是紫菜养殖户连续两年丰收。 海藻不仅产量高，而且价格高，供不应求。 在高额利润的诱惑下，浙江温岭大部分养殖户扩大了养殖规模，不少以前从未养过紫菜的人也加入了养紫菜的行列。

当时，浙江温岭的紫菜养殖面积基本保持在1万亩左右。 2015年迅速扩张至2万英亩，2016年激增至3.3万英亩。

其中，有的大户一年饲养海藻200多亩，但价格却逐年下降，造​​成滑铁卢。

“2015年，（亩产）产量至少有5000公斤，2016年还不到三分之一。2015年，亩产（收入）在7000元左右，2016年只有3000元。” ”

由于销售缓慢、市场无差异化，紫菜养殖成为养殖户的“悲伤太平洋”。 事实上，破解单品规模的最好方法就是“产业思维”。 单靠销量并不能解决单一产品规模带来的问题。

2、只想追热点，忽视市场技术

“追热点”已成为传统农业创业常态。 比如土源、水蛭、鸳鸯、北美虾等所谓的热门养殖项目。

只看到高回报，不见困难……

比如，之前有人看到水蛭的价格一直比较高，商贩下乡回收的价格在200-300元一斤。 据宣传，水蛭幼虫价格为1分钱。 成熟后可卖到1.7-1.8元的高价，利润增加十倍以上。

但事实上，养殖水蛭是很困难的。 虽然这些生物很容易产生幼苗，但随后它们就会大量死亡，以至于有人在两年内就损失了200万只。

解决追热点问题的办法就是“不追热点”。 所谓的蓝海是一个谎言。 只有踏踏实实抓质量、认真管理，才能找到赚钱的方法。

3、缺乏现代化管理

现代管理思维要从土地征用、生产经营现代化、甚至渠道创新等方面入手。 如果还用传统思维去做，肯定会赔钱。

比如，山东的一位企业家到外地创业赚了一些钱。 在政策的鼓舞下，他回到家乡创业。 他用自己的钱承包了30亩地，种植绿豆。

前期购买农具花费数万元，人工犁地、育苗耗费400多人（一半以上浪费）。 费用大约是5万多元。 后来绿豆成熟了，却面临采摘、销售渠道等一系列问题。

企业家希望聘请当地农民采摘产品，销售渠道为批发。 但这样经营基本上在产品和溢价上没有发言权。

解决小规模种植的方法有很多。 例如，在租赁土地时，不要自己租赁土地，而是与用户合作，这样可以减少租赁土地的成本和人工成本； 订单方面，采用订单农业的方式，先找好的渠道，再做比现在找渠道要好得多。

4、缺乏品牌思维

楚城、六桃、盘果等能够从普通产品变成大众化的“网红”农产品，根本原因在于“品牌”。

农产品不创品牌就不可能卖好价钱。

例如，2013年，河北省农民王坤下定决心从事有机农业。 当时他已经投资了50万元。 然而，这些年来他一直在亏损。 然而，为了坚持自己的理想，他一边赔钱一边借钱，最后投资了50万元。 近百万，却依然连续四年亏损。

事实上，王坤应该总结经验，将有机农业定位为高端消费农产品。 有机农产品收成低。 如果你想要溢价，你就必须打造一个品牌，包括用户体验和包装设计。

获得农产品溢价的途径有很多。 更简单的办法就是坚守品质，在包装上下功夫。

5、缺乏产业思维

再次，单纯靠种植很难赚钱，必须产业化。 收入来自种植、加工和分销渠道的整合。 否则，规模越大，损失就越多。

比如老严曾经在北京做生意，这些年逐渐积累了几千万的身家。 几年前，听朋友说务农能赚钱后，他萌生了回到鲁北农村老家流转土地种粮食的想法。 2014年初，老严投资数千万元，流转家乡8000多亩土地，种植小麦、玉米两茬作物。

秋天，老严获得了丰收，小麦亩产550公斤，玉米亩产700公斤。 他的农场总共收获了数万吨粮食。 但问题出现了。 有些人实际上偷了食物。 粗略统计，当年至少有30万公斤粮食被盗，“相当于一辆奥迪A6的损失”。 与此同时，他还面临着玉米干燥和加工的难题。 由于投资较大，老严只想先种玉米，忽略了玉米加工环节。 结果，又有数十万人丧生。

这几年的土地流转，老严总共损失了1600万元。

事实上，农村想做农业，必须有“利他思维”，农民必须共同参与； 另外，必须建立完整的产供销一体化体系，否则就会遭遇老严的失败。

6、缺乏企业管理思维

做农业和做公司、企业一样，需要管理思维。 用先进的管理思维推动整个项目的实施和发展。

但有人说，经营农业不需要这些。 只要耕种好土地，就有赚钱的机会。 但梦想与现实确实存在很大差距。

例如，这位企业家在农业局工作了30多年。 2013年卸任副局长职务后，他有大量的时间和精力，决定迎来职业生涯的第二春。 当时，他只种了几十亩桃子。 土地收购价每斤2.5元以上，一亩地收入1万多元。 看到这个好项目，他组织10多名志同道合的人流转700多亩土地种植桃子。 和大樱桃从2013年到2016年底累计投资超过700万元，但没有盈利。 年底需偿还农民土地租金80万元以上（两年）。 他要求股东投钱，但大家都强调困难，所以就没有人投资了。

最终他以四百万的价格转让了桃树基地，但接手者的条件是让他为基地工作。

他总结说，苗木、品种、用工、资金规划、省钱等问题是导致失败的主要因素。 其实这些都是管理思维。 如果管理不能跟上，失败是不可避免的。

03 传统农业这么难，那么新农业有更大的机会吗？

事实上，无论从国外还是国内来看，新农业都是时代的产物，或者是颠覆传统农业的方向。

温室农业、智慧农业、设施农业、立体农业、互联网农业等都是基于消费市场而存在的。 这里有 3 个主要途径可以与您的朋友分享。

路径一、从消费者需求出发

农业的最终目的是什么？ 让消费者与自然和谐相处。 消费升级时代，消费者对健康、安全、营养的农产品有着强烈的需求，这也是消费者的痛点。

因此，生态农业、有机农业、室内农业、立体农业等新型农业不断衍生。 通过改变传统的生产方式，我们可以生产出消费者想要的产品。

路径2.解决利润问题

众所周知，农业利润丰厚。 如何增加农业利润？ 方法有两种：1）降低成本； 2）提高土地面积利用率。 解决这两个问题，农业经营者需要新工具、新方法、新技术。

例如：室内农业实现单位面积多频生产，一年可生产四次，而传统农业只能生产一季。 室内农业通过增加生产频率来增加利润； 设施农业也是如此，它降低了生产成本，从而增加了农业利润。

路径3.资本化运作

新农业有什么“新”？ 大致有4个方面：1）与传统的生产方法不同； 2）与传统渠道方式不同； 3）用户群体不同； 4）商业化经营方向，传统农业自产、投资； 而新农业的资本则来自商业资本。

新农业资本的目的是什么？ 就是通过资本注入，将新型农业从小规模向规模化转变； 从初级阶段到高级解决方案，从而获得更多的利润，服务更多的消费者和用户。

最后总结一下，种田确实不容易！ 看似很简单，但实际上，经营农业还需要很强的市场敏锐度、项目把控能力、经营管理能力和风险控制能力。

因此，我也想告诫所有归来的企业家，要想在农业上立足，自己一定要强大。 否则，你就是下一个失败者。

此外，想要在新农业领域取得成功，需要做好两件事：一是加大科技投入；二是加大科技投入。 二是快速商业化。 否则，你就会陷入陷阱：做新农业就死，不做新农业就死……

来自农业产业观察的信息