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·店名：蜜瓜之家伙伴

·主分类：食品

·创作日期：2015年5月

作为一名小报记者，有幸见到了甜瓜世家CEO李军，并对其进行了一个多小时的专访。 我对有机农业和有机农业的移动互联网有了更深的了解。 现在我从几个角度分析一下。 农产品如何玩转互联网。

人物背景

李俊，人称老李，是瓜家的村长（CEO）。 他对有机农业有着执着的信念和追求。 乍一看，他绝对不相信老李以前是练散打的。 我还开玩笑说：“刁难会不会被打？”。 老李笑着说肯定不是。

项目背景

老李的老婆是甜瓜（也是甜瓜世家的创始人），她是做记者出身的。 她曾经对农药和化肥的滥用进行过调查，发现化肥、农药、转基因在中国已经泛滥成灾，几乎没有干净的片子。 土地。 当时，甜瓜已经怀孕，以为自己的宝宝快要来了，但因为工业污染，她找不到安全的产品，束手无策。 但山西做有机农业有得天独厚的条件，于是她辞去了记者的职务，和丈夫李军一起创办了一个瓜世家，一家主营非化肥农药、非转基因的食品公司。

如何传播口碑从0到1

内容营销：美食家刚起步的时候，是从新浪微博开始的。 通过微博做内容，包括坚持母乳，坚持不添加不过度加工的食物等，通过优质内容积累了一定的粉丝量（通过混妈群和大推荐获取粉丝） )，挖掘出一些原生态的乡村美食。

产品思考：调研过程中，发现农村已经被化肥、农药侵袭，很难找到安全的农产品。 综上所述，要想做出安全的农产品，就必须加强自己的种植和管理。 所以根据山西的地理特点，从种植玉米开始是最合适的（山西是玉米大省，忻州市的经纬度适合种植玉米，土壤也适宜，玉米种植的很好吃）。 于是我开始建玉米基地，但是这个基地以前是用化肥的。 有机要经过3年的转化，也就是3年内不施化肥、不打农药，才能拿到有机证书，所以这3年种的玉米价格便宜。 处理掉后，第四年开始赚钱。

质控管理：有机农业最大的痛点是信任。 为了让客户放心，基地进行了24小时监控。 客户可在手机上随时查看基地种植情况； 玉米收获后，必须在2小时内包装，否则会变硬，而山西的玉米大部分要在收获后48小时左右才能包装； 微博、微信经常直播施肥、除草、收割等过程，以获取用户信任。

客户概况：美瓜家的用户多为30岁左右，收入稳定（家庭月收入在1万元以上），有孩子和老人，追求家庭健康饮食的中产人群。 这些人是社会的中坚力量，也是主流消费群体。 他们聪明、消息灵通、谨慎。 不被炒作广告打动，唯有完美的产品和身边人的口碑才能征服这些用户。 一旦被征服和信任，就很容易形成长期消费。

产品迭代：产品的口感提升需要一年时间，因为山西一年只能种一季。 今年种子失败，味道也不佳，只能等明年了。

种子用户：瓜家的第一批用户是当年的粉丝。 从甜瓜之家倡导的专注坚持母乳喂养，到坚持非转基因、无添加剂、无过度加工食品，再到后来的有机，都是原粉的天使用户，因为对美瓜家的信任和它的产品，已经产生了大量的口碑传播。

用户管理：甜瓜家非常注重老用户和粉丝的感受。 老粉丝来了就是超级VIP。 他们可以享受购买礼物、低折扣，甚至新产品的免费样品。 出国时给活跃的老客户发礼物。 很多产品的定价、想法、规格，老客户都会参与，所以传播得很快。

有赞：有赞不仅免费，而且功能比较强大，满足了目前美瓜家移动电商的大部分需求； 使用有赞的工具可以节省大量的人力资源。 和之前一样的配送流程需要4个人来处理订单。 现在只需要一个人解决问题； 也吸引了流通市场的大量新鲜血液； 利用有赞全员开店，老客户申请成为代销并获得返利，吸引新人，订单增长较之前翻倍。 2015年7月至今，有赞销售额突破200万元，其中全员开店近150万元，有赞商家开店近50万元，转化率近50%（相当于两个人一个人）购买）。

社区运营：允许用户参与，如早餐王大赛、我和瓜家的趣事、瓜粉微社区、顺藤摸瓜电台等，增加用户的参与感和参与度。提高粉丝粘性。 同时，今年会增加线下体验，通过有机玉米做更多围绕社区的内容。

其他内容：社交媒体运营良好，微博和微信形成联合矩阵，利用微信群和企业号管理甜瓜的粉丝和代理。

用一张图概括整个商业模式

我：“君哥，你觉得有机农业最重要的是什么？”

他：“关键在良心，有良心的企业不会差，我们相信只有脚踏实地做，才能长久。我们是在做生意，不只是赚钱。”

是的，有良心的公司和人都不错！

一首创业励志歌曲《坚持》唱出了瓜家人对健康永不懈怠的追求和信念。 坚持是所有事情中最重要的。 美瓜佳一直致力于让关注我们的人重获健康，带领我们的伙伴和粉丝创造更美好、更健康的明天！

小编悄悄告诉大家：想知道为什么甜瓜家族的转化率那么高，一定要看MV！ ！ ！

新浪微博：瓜水牛宝宝妈妈